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如何开一家猎头公司

发布于:2016-03-29 19:40来源:lierv.com 作者:admin 点击:
这个问题不是写给企业客户看的,如果企业客户可以跳过。
作为行业排名考前的猎头公司,猎锐猎头经常有同行会光顾,里面有部分SOHO猎头,把这篇文章送给他们,帮他们早日实现创业梦想。
如何开一家猎头公司(参考)
  
  前期投资:
  约20万元设备投资:电脑、网络、打印机、传真机、办公室装修及家具,一次性投入大约10万元。
  考虑到一开始可能没有单子做,最好准备公司半年运转的费用10万元左右。
  在不太繁华的地段租间写字楼,大约40平方米,再加上水电费、物业管理费,房租每月投入大约六七千元。公司筹备之初,建议采用合伙人制,合伙人各自拥有股份,不一定要领工资。雇用一个Researcher(寻访员),每月人工费大约5000元。每月交际费用:一个顾问一般每月需3000元。
  只要有间小的办公室,有四五个人,一家“五脏俱全”的猎头公司就能开张了。
 
  收益:
  按市场行情,做一个单子,一般按猎取对象年薪的20%~30%的标准收费。一个单子的完成一般以3个月为周期,快的也要1个多月。因此,猎头公司开张后3个月才能开始有收入。经营得法的话,一家5个人的小公司每月收入可在8万元左右。
  纯利润每月在4万元左右。正常情况下,半年可以收回投资。
 
  从业人员业务素质要求:
  猎头公司的好坏,取决于顾问的水准高低。一个专业的猎头,要具备知识(knowledge),要做得专业(professional),要有人脉(humanrelations),才有可能会拥有自己的客户群。
  一般来说,如果没有一点人力资源管理的经验或是从事咨询业的经验,是不大可能做好这一行的。HR或咨询业的经验,是知识储备,对目标客户企业的公司架构、企业管理、招聘程序、不同职位要求、企业文化都能了然于胸,和客户“说着同样的语言”,双方才有进一步交谈的可能。
  有统计显示,一个受过良好培训及有丰富经验的猎头顾问成功的FacetoFaceInter-view(面谈),对一个人的判断的可信度可达到50%,再借助于一些测试手段,可信度可提高到70%。在这一点上,小公司也完全可以提供专业的服务。强调、突出自己团队评估、筛选“猎物”的专业性,是小公司获取客户的另一砝码。
  人脉,也是不可或缺的。客户资源需要积累,进入“圈子”,首先要和目标行业的HR们多结识,混个脸熟。仅仅混熟,是远远不够的,还要赢得客户的信任,有了信任,才会得到客户的青睐。
 
  注意事项:
  一是本身应该规范化,保证服务质量。公司虽小,也要力求做得专业,服务的质量绝不能打折。致力于为企业提供优秀的人才信息,而不是只是去包装那些劣质人才,切忌“贪多嚼不烂”,在接单以前,先得问问自己:“有能力做吗?有精力做吗?”有能力、有精力做好,才能接下单子。用信誉来打造自己的用户认可度、满意度和忠诚度,这样也是为自己设计了一条长远发展的道路。
  二是智力准备必须充分。猎头公司是一种服务性的企业,服务性企业大多有个特点,即资金投入不需丰厚,但智力准备必须充分。必须有素质较高的专业顾问作智力支撑。
  三是遵守行规,切忌从现有的客户企业中挖人。为避免出现这种状况,一家猎头公司不会在同一行业发展好几家长期客户,一般一个行业发展一家,最多有两家。
 
  创业风险:
  一般来说,接了一个单子,为客户挖到合适的人的概率只有30%,高端职位的成功概率会高一些。
  猎头公司一定要在业内做出口碑,否则可能只是一锤子买卖,同时,猎头公司选择合适的客户也非常重要。开家猎头公司有一定的风险,大约是50%的成功概率。

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